На семінарі компанії Яндекс Андрей Себрант запитав: "Чому люди раніше пили воду з крана, а тепер з магазину?"
Дійсно, я добре пам'ятаю, як ми в дитинстві пили "сиру" воду з крану чи вуличної колонки. І, що цікаво, ніяких проблем, виросли.
Тепер пити таку воду просто неможливо (???).

Аргументи:
1. Чорнобиль.
2. Екологія.
3. Устаріли очисні системи, труби поржавіли.
4. Хімія.

Невже в 70-80-х роках екологія була впорядку... Чи можливо перший завод на Україні з'явився 30 років тому.

На мою думку, воду купують в магазинах тому, що змінилися звички людей, їх житєва позиція. Чиста вода стала популярною. Напевне тому, що це комусь вигідно.

Тепер, повернемось до нашого бізнесу.

Кому потрібна продукція Інтвей?

Насправді нікому. Так само, як люди можуть обійтись без мобільних телефонів, без інтернету чи Кока-коли, так само люди можуть обійтись без Інтвея.

Для чого я це пишу...

Все просто. Наша задача - популяризація товару. Ми повинні продати Інтвей, щоб він став таким популярним, як Кока-кола.

У світі зараз немає проблеми виробництва. Будь-яке виробництво можна налагодити, надзвичайно швидко. Для цього немає проблеми з нестачею інформації її миттєво можна знайти в Інтернеті.

Контакти, технологію, устатківання, персонал.

Є тільки одна проблема - проблема збуту.
ЇЇ рішення - популяризація товару. Нав'язування думки, що саме цей товар потрібен массам. Саме Кока-кола, а не Пепсі.

Саме Інтвей, а не безкоштовні аналоги.
Чому? Тому, що нам за це платять гроші. Саме за це і платять...

В книзі "Думай як мільйонер" Харв Екер висловив таку думку - "якщо б дерева могли думати, як люди - то вони ніколи би не виросли вище трави."
Тому що люди з дитинства звикли себе у всьому обмежувати, як наслідок виховання.

Україна - найбільша по території країна в Європі, необмежена кількість ресурсів, проте сім'я з 5 чоловік віддає перевагу однокімнатній хрущовці на окраїні мегаполіса і жити на зарплату. Коли гектари землі можна скупити просто за вартість тієї ж хрущовки і забезпечити себе та свої майбутні покоління всім необхідним.

В офіс приходить новий партнер і вже за кілька днів він хоче бачити результат, тому що він побачив "Секрет" і склав карту мрій, розклеїв оголошення. Але нічого не відбувається...

В чому секрет?

В структурному бізнесі віддача від проробленої роботи приходить через півроку. Атілла Гідофалві, лідер структури більше 1 млн. чол.

Не має змісту збирати картоплю весною, зразу ж через кілька днів після того як ми її посадили. Це ж так просто!
Проте практика показує, що знявши перший чек люди чекають на пасивні доходи. Спрацьовує шаблон миттєвої віддачі.
Чия це помилка насправді...

Журналісти пишуть про "шалені доходи" верхівки фінансової піраміди Інтвей, так і не вникнувши в суть бізнесу. На чому все таки заробляють люди.

А як на рахунок того, що в Інтвей на рівні Регіонал менеджера можна назбирати кошти на житло... Для цього потрібно підготувати кілька десятків трейдерів.

Моя позиція - дивитись потрібно ширше. Не зациклюватись, не зупинятись. Навчатись, навчатись, навчатись.

Рекомендована книга:
Думать и богатеть! Правила успеха

Бізнес-пакети Інтвей останнім часом викликають масу різноманітних відгуків. Починаючи від "повна лажа" до "користь дає тільки консультант".

Спробую ризикнути та висловити своє бачення.

Моя позиція

Вся суть просування пакетів полягає в поданні матеріалу, маркетингу та баченні лідера структури.

60% можливостей в маркетингу (просуванні бізнес-пакету) пов'язано сьогодні з навчанням.
Тобто бізнес Інтвей досить тісно повинен просуватись з різноманітними тренінгами, курсами та семінарами.

Судячи із дослідження блогосфери Інтвей зробленій у статті
"Мы - единое сообщество со своими интересами" можна зробити висновок, що люди включаються в бізнес не тому що їх цікавить e-commerce, акції та фондовий ринок, ЕПС. А тому, що вони просто повірили спонсору.
Сountry manager - не знає, що таке ЕПС і не має кошелька WebMoney

Шаблони мислення. Навіщо мені Інтвей

Колись перед семінаром мені дали завдання, перед камерою розповісти навіщо мені інтвей і що він мені дав. На всю розповідь виділили 30 сек.
Насправді, це супер тест для всіх партнерів.

Основний фактор, чому новачок "тримається" за пакет - це те, що він заплатив за нього гроші. Тобто звичайне почуття власності. Я заплатив ціну - воно моє. Проте, якщо воно почне викликати в мене відчуття дискомфорту, я, напевне, від нього відмовлюсь.

Я думаю, що потрібно на цьому етапі дати новачку не тільки схему рекрутації, але створити нові шаблони мислення.

Шаблон 1. Блогер - лідерство, популярність.

Бізнес-журнал (блог) може вивільнити в людині нестримне бажання слави та популярності. Він має силу на рівні зі сценою. Тобто людина стає популярною, має можливість висловлювати свою думку, навіть коли вона ще нічого не досягла в цьому бізнесі.

Виплеснути свої емоції, поділитись знаннями.
Недаремно древні римляни вивели формулу "Хліба і видовищ".

Вивівши новачка до дошки перед аудиторією, на сцену на семінарі та привчивши його вести блог, можна його "прив'язати" до себе надовго, якщо не назавжди. Аже таких видовищ, ще й у ролі ведучого важко досягнути в реальному житті.

Шаблон 2. Інвестор.

Фондовий ринок, а саме IntwayStock задовольнить нестримне бажання людини до "Хліба". Точніше матеріального насичення, багатства.

Кожен партнер повинен внести кошти у фондовий ринок, але не у ПІФи, а саме придбати частину якоїсь брендової компанії. Наприклад Visa чи Google.

Тому, що партнер повинен відчути себе не просто сліпим вкладчиком, а саме інвестором. Читати новини по компанії, слухати думки трейдерів та тренерів дилінгового центру і т.д.

Жити офісом, дихати ринком.

Шаблон 3. Життєві ситуації.

На офісі потрібно створювати сплески подій.
Увага! Завтра приїзжає Екзекутів Менеджер - Терміново! скликайте всіх партнерів!

Промоушин! Хто зробить 2 включення, продасть 2 Таулінки, оформить інвестиційний контракт до 1 травня. Потрапить на виїздне навчання-відпочинок з відром шашликів та 2 мішками зелені.

Терміново! Продаються квитки на 2-х денний семінар в м.Києві по знижках.

Такі життєві ситуації дають можливість фокусувати партнерів на результат.

Джерело, яке мене надихнуло:
Распознавание образов. Версия 1.1
Создание шаблонов мышления - идея нового маркетинга.

В газеті "Известия Украина" опублікована цікава стаття про Інтвей Сохранять и приумножать: финансовый портфель для простого человека

Компанія Інтвей розглядається, як компанія з величезним досвідом "народного підприємництва".

Шкода в Івано-Франківськ цю газету не завозять...