26 вересня відбудеться другий безкоштовний онлайн-семинар, організований SEOnews.ru й SEO-Study.ru, "Розкручування сайтів - покупка посилань або просування статтями". Подробиці тут.

Запланована програма:

• Текстові посилання - ключовий інструмент пошукового просування
  Костянтин Леонович, менеджер по роботі із ключовими партнерами Sape.ru
  
• Просування сайту статтями. Де взяти оптимізований контент для сайту
  Леонард Сторчевой, головний редактор сервісу онлайн-перекладів PerevodBy.ru
  
• Стратегії розміщення посилань: ефективні й не дуже, плюси й мінуси
  Павло Іванов, начальник відділу просування Корпорації РБС ( BDBD)
  

Семінар безкоштовний, залишити заявку на долі можна на сайті onlіnesem.ru. Я планую взяти участь.

Звіт і відео про попередній семінар можна подивитися тут.

На семінарі компанії Яндекс Андрей Себрант запитав: "Чому люди раніше пили воду з крана, а тепер з магазину?"
Дійсно, я добре пам'ятаю, як ми в дитинстві пили "сиру" воду з крану чи вуличної колонки. І, що цікаво, ніяких проблем, виросли.
Тепер пити таку воду просто неможливо (???).

Аргументи:
1. Чорнобиль.
2. Екологія.
3. Устаріли очисні системи, труби поржавіли.
4. Хімія.

Невже в 70-80-х роках екологія була впорядку... Чи можливо перший завод на Україні з'явився 30 років тому.

На мою думку, воду купують в магазинах тому, що змінилися звички людей, їх житєва позиція. Чиста вода стала популярною. Напевне тому, що це комусь вигідно.

Тепер, повернемось до нашого бізнесу.

Кому потрібна продукція Інтвей?

Насправді нікому. Так само, як люди можуть обійтись без мобільних телефонів, без інтернету чи Кока-коли, так само люди можуть обійтись без Інтвея.

Для чого я це пишу...

Все просто. Наша задача - популяризація товару. Ми повинні продати Інтвей, щоб він став таким популярним, як Кока-кола.

У світі зараз немає проблеми виробництва. Будь-яке виробництво можна налагодити, надзвичайно швидко. Для цього немає проблеми з нестачею інформації її миттєво можна знайти в Інтернеті.

Контакти, технологію, устатківання, персонал.

Є тільки одна проблема - проблема збуту.
ЇЇ рішення - популяризація товару. Нав'язування думки, що саме цей товар потрібен массам. Саме Кока-кола, а не Пепсі.

Саме Інтвей, а не безкоштовні аналоги.
Чому? Тому, що нам за це платять гроші. Саме за це і платять...

Бізнес-пакети Інтвей останнім часом викликають масу різноманітних відгуків. Починаючи від "повна лажа" до "користь дає тільки консультант".

Спробую ризикнути та висловити своє бачення.

Моя позиція

Вся суть просування пакетів полягає в поданні матеріалу, маркетингу та баченні лідера структури.

60% можливостей в маркетингу (просуванні бізнес-пакету) пов'язано сьогодні з навчанням.
Тобто бізнес Інтвей досить тісно повинен просуватись з різноманітними тренінгами, курсами та семінарами.

Судячи із дослідження блогосфери Інтвей зробленій у статті
"Мы - единое сообщество со своими интересами" можна зробити висновок, що люди включаються в бізнес не тому що їх цікавить e-commerce, акції та фондовий ринок, ЕПС. А тому, що вони просто повірили спонсору.
Сountry manager - не знає, що таке ЕПС і не має кошелька WebMoney

Шаблони мислення. Навіщо мені Інтвей

Колись перед семінаром мені дали завдання, перед камерою розповісти навіщо мені інтвей і що він мені дав. На всю розповідь виділили 30 сек.
Насправді, це супер тест для всіх партнерів.

Основний фактор, чому новачок "тримається" за пакет - це те, що він заплатив за нього гроші. Тобто звичайне почуття власності. Я заплатив ціну - воно моє. Проте, якщо воно почне викликати в мене відчуття дискомфорту, я, напевне, від нього відмовлюсь.

Я думаю, що потрібно на цьому етапі дати новачку не тільки схему рекрутації, але створити нові шаблони мислення.

Шаблон 1. Блогер - лідерство, популярність.

Бізнес-журнал (блог) може вивільнити в людині нестримне бажання слави та популярності. Він має силу на рівні зі сценою. Тобто людина стає популярною, має можливість висловлювати свою думку, навіть коли вона ще нічого не досягла в цьому бізнесі.

Виплеснути свої емоції, поділитись знаннями.
Недаремно древні римляни вивели формулу "Хліба і видовищ".

Вивівши новачка до дошки перед аудиторією, на сцену на семінарі та привчивши його вести блог, можна його "прив'язати" до себе надовго, якщо не назавжди. Аже таких видовищ, ще й у ролі ведучого важко досягнути в реальному житті.

Шаблон 2. Інвестор.

Фондовий ринок, а саме IntwayStock задовольнить нестримне бажання людини до "Хліба". Точніше матеріального насичення, багатства.

Кожен партнер повинен внести кошти у фондовий ринок, але не у ПІФи, а саме придбати частину якоїсь брендової компанії. Наприклад Visa чи Google.

Тому, що партнер повинен відчути себе не просто сліпим вкладчиком, а саме інвестором. Читати новини по компанії, слухати думки трейдерів та тренерів дилінгового центру і т.д.

Жити офісом, дихати ринком.

Шаблон 3. Життєві ситуації.

На офісі потрібно створювати сплески подій.
Увага! Завтра приїзжає Екзекутів Менеджер - Терміново! скликайте всіх партнерів!

Промоушин! Хто зробить 2 включення, продасть 2 Таулінки, оформить інвестиційний контракт до 1 травня. Потрапить на виїздне навчання-відпочинок з відром шашликів та 2 мішками зелені.

Терміново! Продаються квитки на 2-х денний семінар в м.Києві по знижках.

Такі життєві ситуації дають можливість фокусувати партнерів на результат.

Джерело, яке мене надихнуло:
Распознавание образов. Версия 1.1
Создание шаблонов мышления - идея нового маркетинга.

Новий 2008 рік ознаменувався бурною пропозицією книг на тематику "Маркетинг в социальних мережах та блогосфері".

Блог - як інструмент піару, бренд-менеджменту, реклами, розкрутки та інших модних слів.
Корпоративний блог - як інструмент збільшення об'єму продаж. Розкрутки імені компанії в онлайні.

Рейтинги, накрутки і продажі, продажі, продажі...

Методика якості

Блог - як особистість. Віддзеркалення особистості в онлайні. Хто ти є?
Ти як спеціаліст, людина, лідер, сім'янин.

Для маркетингу це напевне неважливо, для корпоративного блогу також.
Кому цікаво цілісність особистості якогось бізнесмена, наприклад Білла Гейтса, чи директора компанії "Дарниця"

Але для лідера багаторівневого маркетингу... де ти завжди, як долоні.

Коли структура переходить поділку 1. Твої думки починають читати, довіряти, поважати, прислухатись.

Основні принципи:
1. Лояльність
2. Послідовність
3. Передбачуваність
4. Гарантувати захищеність своїх партнерів

Це складові відданості (приверженности) справі та людям.
Так будують вічні відносини, або мовою маркетингу - постійні клієнти.

Авторитет
Авторитет не так просто здобути, на це можуть піти місяці і навіть роки, а втратити...
Іноді швидкий кар'єрний ріст приводить до невідповідності особистості та статусу. Проходить немало часу коли приходить гармонія та відповідність.
ІМХО, до лідерства треба готуватись завжди.

Блог слід використовувати, як інструмент побудови власного авторитету, іміджу лідера, та знатока своєї справи. Тоді буде ріст у всіх питаннях.


Джерела:
Эфективное управление командой