Бізнес-пакети Інтвей останнім часом викликають масу різноманітних відгуків. Починаючи від "повна лажа" до "користь дає тільки консультант".

Спробую ризикнути та висловити своє бачення.

Моя позиція

Вся суть просування пакетів полягає в поданні матеріалу, маркетингу та баченні лідера структури.

60% можливостей в маркетингу (просуванні бізнес-пакету) пов'язано сьогодні з навчанням.
Тобто бізнес Інтвей досить тісно повинен просуватись з різноманітними тренінгами, курсами та семінарами.

Судячи із дослідження блогосфери Інтвей зробленій у статті
"Мы - единое сообщество со своими интересами" можна зробити висновок, що люди включаються в бізнес не тому що їх цікавить e-commerce, акції та фондовий ринок, ЕПС. А тому, що вони просто повірили спонсору.
Сountry manager - не знає, що таке ЕПС і не має кошелька WebMoney

Шаблони мислення. Навіщо мені Інтвей

Колись перед семінаром мені дали завдання, перед камерою розповісти навіщо мені інтвей і що він мені дав. На всю розповідь виділили 30 сек.
Насправді, це супер тест для всіх партнерів.

Основний фактор, чому новачок "тримається" за пакет - це те, що він заплатив за нього гроші. Тобто звичайне почуття власності. Я заплатив ціну - воно моє. Проте, якщо воно почне викликати в мене відчуття дискомфорту, я, напевне, від нього відмовлюсь.

Я думаю, що потрібно на цьому етапі дати новачку не тільки схему рекрутації, але створити нові шаблони мислення.

Шаблон 1. Блогер - лідерство, популярність.

Бізнес-журнал (блог) може вивільнити в людині нестримне бажання слави та популярності. Він має силу на рівні зі сценою. Тобто людина стає популярною, має можливість висловлювати свою думку, навіть коли вона ще нічого не досягла в цьому бізнесі.

Виплеснути свої емоції, поділитись знаннями.
Недаремно древні римляни вивели формулу "Хліба і видовищ".

Вивівши новачка до дошки перед аудиторією, на сцену на семінарі та привчивши його вести блог, можна його "прив'язати" до себе надовго, якщо не назавжди. Аже таких видовищ, ще й у ролі ведучого важко досягнути в реальному житті.

Шаблон 2. Інвестор.

Фондовий ринок, а саме IntwayStock задовольнить нестримне бажання людини до "Хліба". Точніше матеріального насичення, багатства.

Кожен партнер повинен внести кошти у фондовий ринок, але не у ПІФи, а саме придбати частину якоїсь брендової компанії. Наприклад Visa чи Google.

Тому, що партнер повинен відчути себе не просто сліпим вкладчиком, а саме інвестором. Читати новини по компанії, слухати думки трейдерів та тренерів дилінгового центру і т.д.

Жити офісом, дихати ринком.

Шаблон 3. Життєві ситуації.

На офісі потрібно створювати сплески подій.
Увага! Завтра приїзжає Екзекутів Менеджер - Терміново! скликайте всіх партнерів!

Промоушин! Хто зробить 2 включення, продасть 2 Таулінки, оформить інвестиційний контракт до 1 травня. Потрапить на виїздне навчання-відпочинок з відром шашликів та 2 мішками зелені.

Терміново! Продаються квитки на 2-х денний семінар в м.Києві по знижках.

Такі життєві ситуації дають можливість фокусувати партнерів на результат.

Джерело, яке мене надихнуло:
Распознавание образов. Версия 1.1
Создание шаблонов мышления - идея нового маркетинга.