Автор: Darren Rowse

Сегодняшняя задача в проекте 31 день на Создание наилучшего из  блогов заинтересует скорее всего тех, кто стремится зарабатывать деньги на своих блогах. Если это не так - существует множество других задач в предыдущих днях этого проекта, которые вы можете повторить. Эта задача являются более легкой для зрелых блогов, чем для молодых, хотя и для нового блога это вполне возможно и нужно сделать – найти спонсора!

Не думайте, что ваш блог недостаточно большой, чтобы найти для него спонсоров (хотя,  это может быть и так), но даже если вы не найдете его, вы, возможно, узнаете пару вещей, касающихся поиска спонсоров, и даже можете завязать те отношения, которые могут стать плодотворным в будущем.

Найти спонсора для своего блога (или продавать рекламу непосредственно на сайте, не полагаясь на рекламные сети типа AdSense) - это большое дело по ряду причин, и не последней является то, что вы обходитесь без посредника и не делитесь доходами с компаниями типа Google!

Найти спонсора не легко, но это мастерство, которым стоит овладевать уже с первых дней работы блога, если вы хотите зарабатывать деньги блоггингом.

Несколько советов по поиску спонсора:

1. Прежде чем вы решитесь начать предлагать разным фирмам стать спонсором блога, прочитайте эти две статьи - Поиск рекламодателей для вашего блога и 10 способов сделать ваш блог более привлекательным для рекламодателей. Большая часть рекламодателей пытаются в первую очередь стать владельцами вашего блога, так что будьте готовы к такому развитию событий.

2. Если ваш блог молод и у вас нет опыта работы со спонсорами - не стремитесь сразу к «звездам». Для начала имеет смысл поработать с мелкими продавцами, веб-сайтами или компаниями в вашей нише – теми, кто заинтересован в каком-либо виде партнерства, а не с самыми крупными из них. Я провел такую работу где-то через  пару месяцев после начала моего первого блога о цифровых фотоаппаратах – послал электронные письма десяти сайтам, продающим цифровые фотоаппараты, предложив им рекламные услуги. 3 сайта  из 10 оплатили небольшие объявления на моем сайте (что-то около $15 - $25 в месяц). Это была не ахти какая сумма (и у меня еще не было достаточного трафика, чтобы направить его к ним), но я узнал кое-что полезное и заработал немного денег на этом процессе.

3. Осторожно выбирайте потенциального рекламодателя - прежде чем приступить к поиску потенциальных спонсоров, внимательно продумайте темы блога, на которые вы будете писать, и к чему могли бы проявить интерес ваши читатели. Проверьте список фирм и веб-сайтов с точки зрения законности их деятельности.

4. Хотите знать, что дальше? - А почему бы вам не проверить, кого рекламируют на других сайтах и в блогах в вашей нише. Довольно часто они будут также охотно работать и с вами.

5. Если спонсор не уверен, стоит ли ему с вами работать – предложите ему скидку или бесплатный период обслуживания. Я пробовал этот метод несколько раз, и нашел его весьма полезным в трех случаях:

• Он позволяет спонсору протестировать то, что ваш блог может ему предложить
• Вы можете проверить, как ваши читатели отнесутся к рекламе на вашем блоге
• Я обнаружил, что привлечение одного рекламодателя (даже если вы обслуживаете его бесплатно) может привлечь еще и других рекламодателей (или, по крайней мере, упростить их решение стать вашим спонсором)
• Вы можете узнать много полезного о рекламе, разобраться в методах ее конвертации, в системе скидок, и при этом еще и заработать несколько долларов.

6. Определите «краеугольный камень» и продайте его -  не продавайте всего себя только потому, что потенциальный спонсор откликнулся по email на ваше предложение его прорекламировать. Если у вашего блога есть сообщество постоянных читателей – продайте это, если вы получаете большой трафик от поисковых систем по определенным ключевым запросам, и рекламодателя интересует именно этот аспект - продайте это ему, если у Вас есть аудитория людей, которая тщательно изучает вопрос, прежде чем совершить покупку – а это ключевой момент процесса продажи, и если вы никогда до этого не занимались рекламой в блоге – превратите этот факт в ваше конкурентное преимущество. Вам нужно дать потенциальным спонсором или рекламодателям вескую причину раскручивать именно с вами свой брэнд.

7. Если вы не можете никого привлечь – запустите рекламную  кампанию себя самого. Выберите ту часть блога, на которую вы хотите привлечь трафик (возможно - статью, или категорию, или подписную страницу) и разработайте кнопки или баннеры для привлечения трафика. В данный момент  я повесил в ProBlogger баннер размером 468 х 60  (вообще то, у меня в ProBlogger вертится целый ряд различных рекламных кампаний, в том числе и внутренних). Этот метод примечателен еще и тем, что вы можете протестировать конверсию вашего баннера или кнопки в различных позициях на блоге. Создайте термокарту – куда кликают читатели вашего блога, и вы узнаете много интересного.

8. Если вам все же удалось заполучить спонсора – дайте ему максимальную выгоду. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы выполнить условия рекламной кампании. Объявляйте о своем спонсоре в статьях на блоге, в любых ваших бюллетенях или подписках, на высоких позициях на странице,  делайте ссылки на рекламные страницы из других частей блога и т.д. Чем больше трафика вы сможете предоставить вашему спонсору, тем больше шансов, что он продлит с вами сотрудничество.

Оригинал: http://www.problogger.net/archives/2007/08/27/find-a-sponsor-for-your-blog/

Об авторе: Darren Rowse живет в австралийском Мельбурне, профессиональный блоггер с ноября 2002 года. Сначала работал только в одном - о духовности, поп культуре, жизни в Австралии и т.д. Проект ProBlogger породил ряд других, о которых можно прочитать.

О переводчике: Вячеслав Вдовиченко живет в Киеве, более 20 лет работает в области телекоммуникаций и информационных технологий. В сферу профессиональных интересов входят социальные сети, технологии открытых коммуникаций, электронная коммерция, информационный бизнес, а так же психологические и личностные основы бизнеса.