| 8:52a |
ТЕХНИКА ПРОДАЖ
ВОПРОС О КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯХ...
Развитие в странах постсоветского пространства рыночных отношений открыло для многих людей возможность самореализации в реальном бизнесе.
Поток частных предпринимателей в налоговых инспекциях районов в отчетные периоды тому подтверждение.
В Intway приходят разные люди с разной степенью понимания себя как личности, способной вести бизнес.
Поэтому очень часто поступает вопрос: А вложения надо делать или нет?
Если отвечаешь, что надо - то разговор на этом прерываеться и человек уходит от возможностей раскрытия своего потенциала и развития в себе предпринимательских способностей... Жаль...
Можно отвечать по другому и реакция - другая.
В этом случае надо использовать форму вопросов, обращенных к клиенту.
Вопрос: А Вы платите за интернет-услуги, пользование мобильной связью?
Ответ: Да.
Вопрос: Компания Вам предоставляет комплекс интернет-ресурсов для создания собственного бизнеса в Интернете на условиях аренды
от 2-х до 4-х грн/суткм.
Ваши затраты - это арендная плата за пользование интернет - ресурсов.
Ответ: Как можно подробнее с этим ознакомиться? Куда надо подойти?
И человек приходит, получает информацию.
У НЕГО ПОЯВИЛСЯ ШАНС!
ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ ОН ИМ???
А это уже другой вопрос, который будет во многом зависеть и от ВАС... |