 |
Journal | Friends | Calendar | User Info | Memories |
Katy's Journal
Неумение убеждать в нашем обществе просто поразительное.Ежедневно приходится видеть,насколько беспомощны попытки убедить начальника(или другое должностное лицо),продавца(или покупателя),контролера,супруга или ребенка.
При этом убеждающие нарушают все известные профессионалам принципы убеждения и законы психологии.
Чего стоят наши усилия на работе,если мы никого не можем убедить в своей правоте?
Чего стоит любовь родителей к своим детям,если они не могут направлять и воспитывать их?
Чего стоят знания учителей,если они оставляют учеников равнодушными?
Чего стоит продавец самого лучшего товара,если он не способен убедить купить его?
Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные-средние-один самый сильный.
Из этого правила вытекает,что слабыми аргументами лучше не пользоваться в целях убеждения,ибо вреда от них больше чем пользы.
Действительно,лицо,принимающие решение(ЛПР),уделяет большое внимание слабостям в ваших аргументах,ибо приняв положительное решение,он принимает на себя ответственность.Поэтому ему важно не ошибиться.Не количество аргументов решает исход дела,а их убедительность.
Не следует начинать с просьбы,надо начинать с аргументов.Ведь просьба без аргументов имеет наименьшие шансы на положительное решение.
Следует отметить одно очень важное обстоятельство.Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила(слабость) аргументов должны определяться с точки зрения ЛПР.
Установлена функциональная зависимость между решением действовать,значимостью цели и вероятностью ее достижения.
Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу,поставьте его на третье место,предпослав ему два коротких,простых для собеседника вопроса,на которые он без затруднения скажет вам "да".
2400 лет существует это правило,оно проверено сотней поколений образованных людей.Оно живет потому,что верно.
И только сравнительно недавно были выяснены глубокие (физиологические!)причины,объясняющие эффективность данного приема.
Установлено,что,когда человек говорит или слышит "нет",в его кровь поступают гормоны норадреналина,настраивающие его на борьбу.Наоборот слова "да" приводит к выделению морфиноподобных веществ- "гормонов удовольствия"(эндорфинов).
Получив две порции гормона удовольствия,собеседник расслабляется,настраивается благожелательно,ему психологически легче согласиться,нежели вступать в борьбу.
Одной порции эндорфинов может оказаться недостаточно,чтобы перебороть плохое расположение духа,в котором,возможно,пребывает собеседник.Кроме того,человек не способен мгновенно перестроиться с одного настроения на другое,надр дать ему больше и времени,и гормонов удовольствия,чтобы обеспечить этот процесс.
Предваряющие вопросы должны быть короткими,чтобы не утомить собеседника,не отнимать у него много времени.Кроме того,при длительной подготовке к основной части беседы возрастает вероятность того,что кто-то вторгнется(телевонным звонком или визитом)в разговор и ваша "заготовка"пойдет на пользу другому.
Продолжение следует...
И так,я уже так долго не писала в своем блоге...Вчера,благодаря Вере Петраш (petra-invest),я решила бросить курить...Спасибо ей огромное за поддержку и заботу
.Многие в нашей команде,уже бросили курить
и это благодаря приходу в Intway...Всем удачного дня...
Ваша Катя
Дорогие друзья,на конец то,я завтра покупаю машину.
Я так счастлива.Ну как говорится,ни гвоздя,ни жезла....Так что надо по раньше ложиться спать...
Всем успехов и всего самого прекрассного....
Много ли раз задавали вы себе вопрос,что такое судьба?
Я хочу изложить свою мысль по поводу этого вопроса...
Рождение нового человека,вот с этого момента начинается новая жизнь.Представим,что каждый человек,карабкается на протяжении всей жизнь по дереву.Сначало у дерева ствол слабый,потом он становится крепче и человеку нужно ползти выше и выше.Потом разветляются ветви,какие то из них крепче,а какие то слабее.Человеку нужно сделать выбор сесьть на слабую ветвь,или приложить усилия и взабраться на ветвь которая, крепчке.Я думаю у каждого из нас было время,когда приходилось выбирать,кто выбирает легкий путь,а кто то довольно не простой,но рано,или поздно,слабая ветвь может обломаться и человек падает вниз...
Детство у меня было счастливое,росла в любви,в мире и в понимании...Но все когда нибудь заканчивается и приходит новый этап моего становления как личности.Школа,Университет...А что дальше?Я часто задавала себе этот вопрос.Никак не могла понять чего я хочу,убегала от самой себя,но в глубине души знала,что от себя не убежишь и кого,кого,но себя ведь не обманешь.Ждала тот свет в конце длинного и темного туннеля...Сейчас я осознаю,что мне нужна была цель,которую надо достичь...Вообщем быть успешным человеком,что бы в будущем,когда жизненное кольцо,даст второе,мое дитя росло в любви,уюте и счастье,в каком я росла.На конец то свет для меня зажжегся и мне пришлось выбирать,остаться в тени,или на конец то добиться всего,что будит в моих силах.Я выбрала второе,хоть это и не так просто...В данный момент я пока не достигла того,чего я могу достичь,но я пытаюсь и рано,или поздно я своего добьюсь и при этом не сломаюсь.Во мне не пропадет человечность,я всегда буду помнить о своей семье,не прекращая ее любить,всех людей которые меня окружают в тяжелые и счастливые моменты.Я считаю,каких бы ты высот не достиг,надо оставаться человеком.Я не пишу сейчас рекламу,пишу как оно есть.Во многом мне помог,мой приход в Intway.Я не только начала ставить себе цели,планировать и осуществлять свои идеи в реальность,я нашла нечто большее...С того момента,как я пришла,встретились мне настолько чуткие и отзывчевые люди,нету в них ни лицемерия, ни корысти.С ними приятно проводить время,общаться....................Это все мне дал Intway.Way- с английского языка это путь;Int-кратко это может быть как международный.Вместе это означает"Международный путь" , его ведь может выбрать каждый:любого возраста,национальности,роста,веса,внешн
Извините,если я в чем то не права.Жду ваших коментариев.Целую........Ваша Катя.
И так продолжение вчерашнего...Как я писала до этого,должны были придти два парня,один пришел,второй перезаписался.Ну вообщем сегодняшний клиент не подключился,не хочит он счастливый билет.Но я не унываю,это только еще больше меня взбудоражило.Мой девиз таков: "Искать,бороься,найти и не сдаваться".Я уверенна что,все получится.Желаю всем У С П Е Х А...
Опять вечер и вот уже третий день я веду свой дневник...Сегодня днем меня посетила идея,я решила,что можно не давать объявленя,а искать их.Многие люди ищут работу,дают свои номера в интернете,ну я и позвонила,итого два человека завтра придут на тестирование,ну вообщем процес пошел....Как говориться,Если гора не идет к Магомеду,то Магомед идет к горе!!!Еще у меня появился знакомый из Донецка,имя его KOTELEVETS DENIS,login-kotelevets.Кстати он пообещал поделиться своей клиентурой,ну что ж Денис,посмотрим как ты держишь слово:)
Хочу еще передать привет своей замечательной команде,РЕБЯТА ВЫ САМЫЕ ЛУЧШИЕ.
Current mood:
grateful.
Сегодня начинался рабочий день с 9-00...Прошел он позновательно для меня,вставила на конец то фото на свой блог,спасибо огромное Бондаренко Максиму,он же не без известный всем нам thaimax,но вот объявление в газету мне не удалось дать,сильно там форма сдержанная,не понимают они стихотворной формы,а я так старалась писала стихами,но ничего я не сдамся,на пишу КаК НаДо.Еще я узнала,что Виталий Сазанов,он же vital-way не любит ходить по не ровным дорогам,вот интересно почему,каблуки он по моему не носит..............(Виталя я надеюсь ты не обтдешься).ВСЕМ ВСЕГО,ВСЕГО,И 1000000000000000000000000000000000000000
Сегодня был чудесный день,каждый из нас в нашей команде поставил себе цель,чего он добъется до 10 декабря 2007 года,я обязуюсь,что сделаю 4 личных подключения, это не так много,но для меня это начало у которого не будит конца,я приложу все усилия,для того что бы добиться заданной цели.Спасибо моей дружной команде,за поддержку и вдохновение.Желаю каждому из них добиться своего.
Current mood:
happy.