|
|
Friday, March 28th, 2008
| |
11:18 pm - Опять лирика накатила
|
Снова пытаюсь выложить на Ваш суд свой опус
Может звезды на землю упали
Или я быстро в космос поднялся
В один миг взгляд на мир поменяли
Могу честно признать - испугался.
Неужели усилием мысли
Человеку подвластны желанья?
Раз создали его, как и Бога
Он творец и дитя мирозданья?
Почему же пороки так прочно
В нежных душах засели, как клещи?
На святое мы смотрим порочно
Из людей превращаемся в вещи.
Меж двумя берегами есть реки
Меж душою и разумом – горы.
Я хочу снова стать ЧЕЛОВЕКОМ
И прожить свою жизнь без позора.
Накатило после прочтения "Трансерфинг реальности"Вадима Зелланда
Ооочень советую почитать...
|
|
(Добавить в комментарий)
|
| Tuesday, December 11th, 2007
| |
6:47 pm - Сегодня выходной :-)
|
Здравствуйте. Сегодня ничего не будем изучать. Сделаем выходной. Хочу поговорить с Вами, на тему, которую нельзя оставлять без внимания.
Зачем нужен риэлтер?
В начале своей карьеры и вообще на протяжении всего моего риэлтерского пути, мне часто приходилось и приходится выслушивать от разных клиентов такие фразы: «Развелось, блин, этих маклеров-шмаклеров, зачем вообще нужны эти их, так называемые, услуги? Дармоеды, аферисты и т.д. и т.п.».
Ну, что ж, отчасти они правы, т.к. в нашей профессии мы не можем гарантировать 100%-ое наличие порядочных риэлтеров. Люди есть разные, одни не могут наступить на глотку своей совести и поэтому предпочитают вести порядочный образ жизни, и прямо смотреть в глаза людям, а другие не могут жить без определенной дозы адреналина, который у них вырабатывается от проведенных афер. Вот такие аферисты, а их поверите очень мало, портят нашу профессию, как паршивая овца всё стадо.
Спешу успокоить, такой контингент в порядочном агентстве быстро улетучивается, т.к. хорошие агентства очень дорожат своей репутацией. Порядочность, что бы ни говорили другие, как ни странно, до сих пор в очень большой цене.
Когда ко мне друзья иногда приходят поздно вечером и звонят в дверь, я им всегда рад, но они постоянно удивляются: «Почему ты никогда не спрашиваешь, КТО ТАМ?» Мой ответ всегда один, я стараюсь работать так, что бы не спрашивать - КТО ТАМ. О чем это говорит, а о том, что живите в гармонии со своей совестью.
Сел, перечитал свой опус и сложилось мнение, что я, чуть ли не ангел, опять спешу успокоить – нет, не ангел. У меня так же, как и у Вас, свои тараканы в голове, свои прибамбасы и заморочки, но единственное на что не пойду – это на подлость ради быстрых денег.
И так, отвлеклись от темы нашего разговора, продолжим выяснять, зачем нужен риэлтер. Если честно хочу переиначить свой вопрос на такой: «За что берет свои комиссионные риэлтер?» Правильно? Ведь этот вопрос постоянно мучает клиентов, когда им приходится расставаться со своими кровными. Отвечаю на свой же вопрос, беру деньги за:
1. Подбор варианта
2. Грамотно составленную рекламу объекта недвижимости
3. Проверку объектов на наличие «криминального шлейфа»
4. Полную и скрупулезную проверку документов на наличие поддельных печатей и т.д.
5. Безопасное сопровождение сделки (своего рода охранные услуги при транспортировке наличности клиента). Такое тоже часто бывает, когда клиент боится держать при себе или дома большую наличность после сделки, тогда мне приходится лично заниматься вопросами перевоза денег от нотариуса в банк. Такое бывает только при непоколебимом доверии клиента к риэлтеру.
6. Последующая сервисная помощь в переоформлении лицевых счетов во всех коммунальных службах города, т.е. я, освобождаю клиента от бессмысленного стояния в очередях коммунальных служб. Из личного опыта скажу, что люди этой услуге больше радуются, нежели удачно подобранному варианту.
Резюме: ну, вот теперь Вы видите, за что получают свои комиссионные риэлтеры. После выше написанного у Вас есть ко мне вопросы? Если я не был достаточно убедителен, жду встреч в комментах. Финансовые операции с недвижимостью, дешевыми НЕ БЫВАЮТ!!! До скорого свиданья….
|
|
(6 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Monday, December 10th, 2007
| |
9:40 pm
|
|
Доброго Вам времени суток.
После моего непродолжительного молчания, я снова в строю.
Как было видно из трех, предыдущих постов, мы ведем пошаговое изучение профессии- риэлтера.
Что-то Вы знали по данной теме, еще до нашего знакомства, что-то, возможно будет для Вас новым, но как говорится «Всё новое-это хорошо забытое старое». Ну-с, продолжим….
Шаг четвертый.
Умение говорить по телефону.
Самой важной составляющей работы риэлтера является телефонное общение. Разговор по телефону практически ничем не отличается от разговора в транспорте, кафе и прочих местах. Есть только одно отличие - мы не видим собеседника, его мимику и жесты, не представляем, как он выглядит и чего от него можно ожидать. А ожидать, как показала практика, можно чего угодно.
Если бы Вы знали, какое великое множество людей не умеют разговаривать по телефону, УЖАС!!! Если начинающий риэлтер отнесется халатно к изучению правил разговора по телефону, потом пусть не удивляется отсутствию сделок.
Я не буду особо распространяться о том, как нужно правильно разговаривать по телефону, есть огромное количество книг по этой теме и мне с авторами этих книг сложно конкурировать, т.к. сам у них учился(я имею ввиду по книгам).
Хочется сказать по данной теме только одно, что телефонные разговоры – это уникальная вещь. Очень интересно по голосу, интонации собеседника делать какие-то первоначальные выводы о характере, компетенции, интеллекте человека. Всегда приятно, когда тебе отвечает приветливый, полный доброжелательности голос. После общения с такими людьми заряжаешься хорошей энергетикой на весь рабочий день.
Печально, что очень многих риэлтеров, для которых разговор по телефону является своеобразной визитной карточкой, нельзя отнести к этой категории. Хочется, чтобы все были вежливы, уважительны, умели слушать, объяснять, понимать. Но, люди разные... и нам свойственно меняться в лучшую сторону. Рад был нашему общению. До скорых встреч…
|
|
(6 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Wednesday, December 5th, 2007
| |
9:28 pm - Я снова со своими нравоучениями.
|
Всем привет. Судя из посещений моего блога, я делаю выводы, что данный вид деятельности интересует не многих. Это подтверждает теорию о том, что этот вид услуги на рынке недвижимости не для всех. Исходя из данной статистики, мне ясно, что конкурентов в данном деле ожидать, придется не скоро, а для тех, кому всё это интересно продолжим…
Шаг третий.
Начнем Вас рассматривать со всех сторон. Что я имею ввиду? Да, Вы не ошиблись, я действительно хочу Вас рассмотреть со всех сторон. Мне надо знать, как Вы выглядите внешне. Пословица «Встречают по одёжке, провожают по уму» здесь не проходит. Какой бы Вы не были умный, а разговаривать и иметь с Вами, какие-либо дела, будут только тогда, когда Ваш внешний вид будет презентабельный.
Некоторые агентства по недвижимости, также как и банки требуют от своих сотрудников строгой деловой одежды. Лично я категоричный противник пиджаков, галстуков, запонок и т.д. и т.п. Поэтому я смело из личного опыта хочу сказать, выглядеть презентабельно можно и в джинсах. Да я не ошибся, на рыках и в магазинах огромное множество разностильных джинсовых брюк, которые будут выглядеть на Вас очень презентабельно.
Верхняя одежда должна быть не спортивного стиля, т.к. если Вы в джинсах (хочу заметить не в потертых джинсах) этот ансамбль нельзя дополнять спортивными куртками и т.п. Очень хорошо подходит к джинсам строгие кожаные куртки, дубленки и пальто.
Обувь должна быть, так же не спортивная и обязательно ВСЕГДА!!!!! чистая. Хочу поделиться опытом, если клиент, к которому Вы идете на встречу женщина, то 50% успеха переговоров будет зависеть от Вашей чистой обуви. Это факт!
И ещё, чуть не забыл. Обязательно какой-нибудь аксессуар в виде портфеля или папки. Для начала достаточно папки.
Я здесь много чего наговорил, можно все было рассказать проще, нельзя в данном виде деятельности выглядеть, как обсос. Ведь у людей на этот счет своя, железобетонная логика, например: «Если он пришел, и как-то жалко выглядит, значит, у него дела идут не так хорошо, как он хочет мне показать, поэтому, как я могу доверить, ему самое дорогое что у меня есть - квартиру, дом, дачу и т.д.? Ну уж дудки, я лучше подожду другого риэлтера ». Если не хотите, что бы у клиентов в мозгу был такой расклад мыслей, пересмотрите свой внешний вид. Все, что я пишу в своём блоге, это только моменты из личной практики. До новых встреч. Жду вопросов.
|
|
(6 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Tuesday, December 4th, 2007
| |
6:14 pm - Ну, что продолжим или как...?
|
Всем привет. Я рад, что мы снова собрались у своих мониторов. Ну, раз Вы здесь, то на это есть три причины, а именно «Вы определенно подумываете о смене работы», «Вы в поиске дополнительного источника дохода» или «Вам просто интересно, чем всё это закончится», в любом случае, как здорово, что все мы здесь сегодня собрались.
Шаг второй
Вы все, или почти все знаете, что заработки на риэлтерском поприще бывают очень даже не плохие. Тогда вопрос: «Почему же тогда такая огромная текучка в данном виде деятельности?» Все просто до невозможности – коммуникабельность, да-да, именно коммуникабельность, а если быть точнее, отсутствие таковой, вот отсюда и текучка.
Вы не представляете, какое огромное количество людей не могут непринужденно заговорить с незнакомым человеком, да так заговорить, что бы их не послали далеко и надолго.
Для того, что бы узнать, коммуникабельны Вы или нет, можно провести эксперимент. Для этого необходимо на улице, в транспорте или все равно где, подойти к незнакомому человеку и начать непринужденную беседу. Из личного опыта скажу, что поначалу очень страшно, но уж если этот страх Вы смогли победить, тогда я смело могу взять на себя роль пророка, Вам уготовано безбедное существование.
Обосную. Во всем мире работодатель готов платить любые деньги тем, кто умеет свободно и непринужденно находить общий язык с людьми. Именно за эти качества на 85% ценят человека как сотрудника,а вот оставшиеся скромные 15%-приходятся на специальные знания. Ну, как статистика? А ты думал…, или не думал.
Резюме: перестаньте бояться общения, благо есть огромное количество книг на данную тему. Ну, думаю, со вторым шагом разобрались. Удачи. Нет ничего невозможного для человека с интеллектом. С нетерпением жду вопросов.
|
|
(2 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Monday, December 3rd, 2007
| |
8:59 pm - Будем учиться
|
"Энное" количество шагов для начинающего риэлтера
Здравствуйте. Судя из названия моего блога, я думаю, что мне пора начать говорить о недвижимости по-существу .На вопрос: «Почему "энное" кол-во шагов?», отвечу просто,- Я не знаю, сколько всего существует шагов у начинающего риэлтера и, исходя из этих соображений, даже очень рад, что нет определенной цифры, т.к. это даёт всем, и мне в том числе, шанс самосовершенствоваться в данном виде деятельности без каких-либо ограничений.
«Открывать Америку через форточку» я не буду, т.к. на сегодняшний день существует большое количество литературы на данную тему. Просто я хотел бы поделиться с Вами теми азами, с которых начинался мой путь в мир недвижимости. Вдруг кого-то заинтересует данная профессия, и я с удовольствием хочу быть Вам полезен.
Шаг первый
Во-первых, надо задать себе вопрос: «Почему я хочу стать риэлтером?» и если Вы насчитаете хотя бы пять положительных аргументов в пользу данной профессии, тогда вперед за орденами. Не бойтесь пробовать, что-то новое, ведь самое главное - необходимо верить в то, что ты не хуже (о том, что Вы лучше, пока речь не ведем) тех риэлтеров, которые тебя окружают в агентстве. Например, я себя брал на: “А слабо тебе сделать сделку, как Вася Пупкин?” или, что-то в таком духе. На меня это действовало подстегивающее.
Плюс ко всему сказанному, на этом «слабо?», мне пришлось продержаться четыре с половиной месяца, без единой сделки. Поверьте, многие на таких этапах, уходят с арены ничего не добившись и находят себе отмазки, как лиса из басни Эзопа «про зеленый виноград».
Ну, думаю, что на сегодня сказано достаточно для того, что бы понять для себя: «Буду ли я дальше заходить на этот блог или нет?», а для тех, кого что-то заинтересовало из написанного - задача, думаю, ясна. Ответьте себе на вопрос: «Почему я решил стать риэлтером?» и «Что мне мешает попробовать себя в риэлтерской шкуре?». Если у Вас есть вопросы, то они не останутся без ответа. До завтра :-)
|
|
(2 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Saturday, December 1st, 2007
| |
7:31 pm - Накатила лирика
|
Всем привет,кто меня слышит!
Сегодня вечером,а именно 1 декабря , что-то накатила на меня лирика.Вспомнил, как 6 лет назад, сидя в два часа ночи на берегу р.Печоры я наблюдал рассвет.Как говорится, лучше тупой карандаш,чем острая память.Так и в тот раз карандаш был под рукой и я случайно написал стих,долго он лежал,а сегодня выношу на Ваш суд...)))
Вы видали когда наступает рассвет?
Грандиозное шествие света
И по-моему в мире прекраснее нет,
Чем в душе наслаждаться всем этим.
Ощущая восторг и прилив свежих сил
Плоть от плоти дитя ты природы,
Вот по-этому воздух любви мне так мил
Чистотою своей сумасбродной.
Жизнь людей -это карта настолько проста,
Что не надо нам быть и психологом
За полоскою белой идет полоса,
Чернотой накрывая ,как пологом.
Так как в каждом из нас, скрыт огромный запас
Нерастраченных чувств и терпения,
Дай мне Господи ключ иль открой мне тот лаз
Где хранятся все те сбережения.
Откровенье пришло и душа прорвалась,
Через тленную плёночку бремени.
Разгорелась и с радостью ввысь поднялась
Для неё нет понятия- ВРЕМЕНИ.
Почему я свой стих начинаю с рассвета?
Потому-что незыблемо правило,
Как вопросы не могут прожить без ответов
Так и души не могут без ЗАРЕВА!
|
|
(6 комментария | Добавить в комментарий)
|
| Sunday, November 18th, 2007
| |
3:27 pm - Что я здесь делаю?
|
Всем привет! Не знаю,как всем,а мне по-началу приходили в голову разные провокационные мысли:"Что ты здесь делаешь(т.е. в Интвэе) и чего тебе не жилось спокойно?":-) Каждый меня поймет,я надеюсь, кто имеет не одну работу. Однако желание учить то, от чего большая половина наших сограждан открещивается, подстегивает не хуже хлыста для лошади.Хотелось бы привести своё мнение, почему я здесь и рядом с Вами.
Во-первых, очень важное,на мой взгляд- инет-инструменты, которые помогают лучше понять и принять неизбежность мировой паутины,без которой определённая часть человечества не представляет свою жизнь.С помощью которых мы имеем возможность крикнуть во весь свой виртуальный голоc:" Я вот он, такой-какой есть и стремлюсь быть лучше!!!"Так же с помощью этих инструментов мы имеем возможность зарабатывать деньги и создавать себе пассивные источники доходов,что тоже не маловажно.
Во-вторых, я закоренелый сетевик :-)Почему? Да потому,что ,на мой взгляд,нет другого вида бизнеса,где люди, другим людям помогают стать успешными,обеспеченными,целенаправленными и уверенными в себе.Только в этом виде бизнеса все люди ПАРТНЕРЫ,а не КОНКУРЕНТЫ.
Еще я верю в золотое правило, или его еще можно назвать законом природы- "НЕ ОТДАВАЯ-НЕ ПОЛУЧИШЬ", соответственно отдавая свои знания,опыт и желание сделать людей, окружающих тебя, счастливыми и есть, то соблюдение закона всемирного равновесия человеческих отношений.Еще я хочу сказать огромное спасибо моим спонсорам Андрею Веденьёву и Эдуарду Трегубову за колоссальное терпение ,в отношении меня, и желания делиться своими знаниями,опытом и умением.
В-третьих,то чем мы занимаемся в Интвэе, ещё ой-как далеко, не освоенно большинством русскоговорящего населения и из этого я сделал для себя один вывод:"Надо быть в шеренге первых и не позволить себе ,ни под каким предлогом,быть выпавшим из этой шеренги".Обидно смотреть в след уходящиму поезду......самое страшное,что и винить будет не кого,каждому надо предложить этот шанс,и каждый должен сам для себя определить:"Зачем я здесь?"
|
|
(3 комментария | Добавить в комментарий)
|
|
|
|
|
