Бизнес со скоростью клика

Анекдот Как Составляющая Успешной Презентации

Tue, 03 Jul 2007 18:45:23 GMT

Анекдот является незаменимым инструментом для часто проводящего презентации человека. Но далеко не каждому умение рассказывать анекдоты подарено природой. Здесь, как и в каждом деле, важна практика. Полезным упражнением будет рассказывать свой любимый анекдот в течение недели десяти разным людям. Причем, рассказывать его нужно стараться каждый раз с разной интонацией, чтобы найти наиболее удачную. Один раз можно рассказывать с большими паузами, другой - с короткими. Но всякий раз нужно наблюдать за слушающими и отмечать влияние, произведенное изменениями. Когда вам удалось рассказать анекдот наиболее интересно?

Даже если успех придет к вам не сразу, не отчаивайтесь.
Один из самых известных артистов ХХ века Юрий Никулин в молодости не умел выступать. Он чувствовал себя зажатым, когда выходил на сцену. Но его спасло то, что он любил анекдоты. И при каждом удобном случае их рассказывал. Он коллекционировал анекдоты и все новые аккуратно записывал. Никогда он не рассказывал один и тот же анекдот с одинаковой интонацией.

Чтобы найти свою манеру рассказывания анекдотов, после каждого раза анализируйте, как вас воспринимали: смеялись от души или лишь слегка усмехнулись, захотелось ли человеку тоже рассказать вам в ответ какой-то другой анекдот. Если последнее произошло, то значит, вы разбудили ассоциативную память у тех, кто вас слушал и анекдот попал в десятку, ведь целью его рассказа является не сама улыбка, а стимуляция определенных мыслительных процессов. Вслед за желанием рассказать ответный анекдот у человека может возникнуть потребность высказать свое мнение, то есть он станет не просто слушателем, а активным участником происходящего во время презентации.

Рассказывание анекдотов – настоящее искусство, но есть простые правила, которые помогут избежать элементарных ошибок.

Правило 1
Рассказывая анекдот, никогда не следует предварять его словами: "Сейчас я расскажу вам смешной анекдот". Смеяться или нет, пусть решают ваши слушатели. С психологической точки зрения, такая фраза тоже является неверной, поскольку вы дали установку на смешное, и у людей автоматически повышаются ожидания. Таким образом, эффект шутки снижается.

Правило 2
Никогда не смейтесь первым. Единственное, что можно себе позволить, когда все засмеются, это слегка улыбнуться.

Правило 3
Никогда не делайте на анекдоте смысловой акцент. Лучше всего анекдоты рассказывать, как бы, между прочим.

Правило 4
Помните, что в анекдоте всегда есть начало, кульминация и развязка. Перед финальной репликой, в которой и содержится весь смысл анекдота, обязательна пауза.

Есть ли какие-то критерии того, что вы движетесь в правильном направлении? Они субъективны и, во-многом, вы должны полагаться на собственную интуицию. Если люди будут способны с интересом прослушать в вашем исполнении анекдот с бородой, то это хороший признак - вы на верном пути, и обязательно добьетесь успеха, когда захотите обратить внимание на свои идеи.

Источник: http://www.asso-presence.net/articles/art03.shtml

Вообще статьи этого сайта - рекомендованы к прочтению.

Лучший On-Line Переводчиков Текстов

Wed, 27 Jun 2007 19:25:52 GMT

Что не говори, а уж лучше переводчика текстов и сайтов от Google я еще не встречал. Давайте проведем тест двух самых популярных переводчиков. Для примера текст взят со страницы сайта Intway ( http://www.intway.com/about.aspx ):

Intway World Corporation is a fast-growing, actively developing corporation. The founders of the company - legal entities and owners of the company - have more than 10 years of successful business experience all around the world relating to the sphere of high technology, investments and Internet.

Так выглядит русский перевод с сайта:

Intway World Corporation — быстро растущая, активно развивающаяся корпорация. Основатели — юридические лица и владельцы компаний, имеющие более чем 10-летний опыт успешного ведения по всему миру бизнеса, связанного с высокими технологиями, инвестициями и интернетом.

Тестируем перевод Promt с английского на русский ( http://www.translate.ru/text.asp?lang=ru )

Корпорация Мира Intway - быстрорастущее, активно развивая корпорацию. Основатели компании - юридических лиц и владельцев компании - имеют больше чем 10 лет успешного делового опыта, на всем свете касающегося сферы высокой технологии, инвестиций и Интернета.

Так с английского на русский переводит Google Translate ( http://translate.google.com/translate_t )

Intway World Corporation - динамичный, активно развивающаяся корпорация. Основатели компании - юридические лица и владельцы компаний - более 10 лет опыт успешного ведения бизнеса по всему миру, относящиеся к сфере высоких технологий, инвестиций и Интернет.

Судите сами! У Google перевод намного качественнее и это еще только тестовая версия! Пользуйтесь на здоровье и стирайте языковой барьер.

Google Translate

Доменное имя может быть продано за $400 миллионов

Sat, 23 Jun 2007 20:58:09 GMT

Когда в 1999 году предприниматели Джейк Вайнбаум (Jake Winebaum) и Скай Дэйтон (Sky Dayton) выложили за домен Business.com $7,5 миллионов, люди над ними с издёвкой посмеялись: вот, дескать, дураки. А теперь эти ребята покажут, когда и как надо смеяться, чтоб смеяться хорошо — за свой Business.com владельцы могут получить $300-400 миллионов.

Именно такие кругленькие суммы называет Wall Street Journal, ссылаясь на компетентные источники, "знакомые с вопросом".

В настоящее время Business.com представляет собой "деловой" поисковик по товарам и услугам, приносящий в год около $15 миллионов чистой прибыли, причём в этом году трафик сайта вырос на 50%.

Главными претендентами на доменное имя Wall Street Journal называет своего владельца Dow Jones & Company, а также New York Times Company. Обе компании пока отказываются от каких-либо комментариев. Тем не менее, известно, что организацию аукциона взяла на себя Credit Suisse.

Ранее мы рассказывали о том, во сколько обошлось новому хозяину доменное имя Men.com.

Как Вызывать Доверие у Покупателей, Партнеров и Других Недоверчивых Личностей?

Thu, 21 Jun 2007 11:36:09 GMT

Что такое доверие? Почему кому-то мы доверяем, а кому-то нет, и ничего с этим не поделаешь? Почему кто-то доверяет нам. Почему некоторые люди вызывают доверие просто у всех, а другие…

Так что же такое доверие?
Не знаю.
Но знаю, что вызывать доверие практически у любого человека можно научиться.

Для завоевания доверия полезно помнить несколько важных правил.

Люди доверяют:

1. Самодостаточным, харизматичным личностям. Чаще всего достаточно просто уверенно держать себя, быстро и уверенно отвечая на любой вопрос. Даже, если Вы не знаете ответа!

2. Тому, кто похож на них. Установки «ближнего круга общения» для всех нас весомее и сильнее, чем «дальнего круга» и никакая логика не исправит это. Найдите что угодно, что вас объединяет. «Я покупаю мясо именно у него, потому что мы оба болеем ревматизмом». В этой фразе, которую я услышал на рынке, логики вроде нет. Зато есть правда жизни…

3. Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать (или показать то, что другие хотят увидеть), что впрочем, одно и то же.

4. Тому, кто умеет смотреть в глаза, не отводя взгляд. Почему-то это считается признаком правдивости, хотя данный навык вырабатывается на любом тренинге по увеличению продаж.

5. Тому, кто представляет информацию о себе. У кого вы купите товар, например на рынке? Все продавцы незнакомы, стоят, ждут, когда Вы сами спросите что-то. И вдруг: - «Добрый день. Меня зовут Наташа. Вы что-то хотели купить?». Доверие к этому человеку резко повышается сразу!

6. Открытая поза вызывает больше доверия. Хотя, если клиент «закрыт», лучше сначала принять похожую позу, а потом, выбрав момент, передать ему что-нибудь. Поза меняется и, чаще всего, становится более открытой, а клиент более дружелюбным.

7. Того, кого считают авторитетом, экспертом. Покажите себя таковым в вопросах, интересных другому человеку, и степень доверия к Вам резко повысится.

8. Тому, кто подчёркивает достоинство другого человека, повышает его значимость в глазах других. Так к месту сказанный комплимент увеличит доверие к Вам. И намного! А уж подарок, да ещё о котором мечтал этот человек..!

9. Попробуйте повторять за недоверчивым «клиентом» окончания сказанных им же фраз. Парадокс, но доверие к Вам обычно повышается.

10. Попробуйте незаметно отзеркалить поведение собеседника. Хотя бы движения… Когда мы повторяем чьи-то движения и ритм, вживаясь в подобие его образа, мы, так или иначе, следим за ним, за его реакцией. И невербально даём понять, что понимаем человека. А для «клиента» это действительно важно – получать обратную связь на протяжении всего контакта.

11. Попробуйте следить даже за дыханием «клиента». Это, конечно, уже высший пилотаж, но это даст вам удивительную возможность. Фраза, произнесённая на выдохе собеседника, подвергается значительно меньшей критической обработке.

12. А уж если Вас кто-то любит… Дальше можно не продолжать!

13. Красивые люди вызывают больше доверия. Помните об этом и увеличивайте свою физическую привлекательность. Это важно не только для женщин!

Не переусердствуйте! Лучше недоговорить, чем выложить информации больше, чем может «переварить» Ваш собеседник. Превышение убедительности доводов сопровождается их отторжением.

Эти навыки легко тренируются и могут быть доведены до автоматизма. Кроме влюблённости и красоты. Хотя…

Внимание! А вот не вызывает доверие желание утвердиться за счёт других. Чем больше мы критикуем других, тем меньше доверяют нам!

Когда эти навыки по отдельности усвоены и отработаны, можно попробовать сделать следующее. В процессе общения с кем-то каким-то образом создать для себя некий свой собственный образ такого взаимоотношения. Причем, не обязательно только зрительный – например, что мы представляем собой один единый кадр из фильма, общую фотографию или охвачены одним общим сиянием… Возможно, для кого-то окажется более подходящим, что он поет с «клиентом» в одном хоре или играет на концерте в одной рок- группе, оркестре… Или представление о чем-то, физически объединяющем в одну взаимосвязанную и единую систему. Во многих случаях такого образа будет достаточно, чтобы наш мозг, даже когда мы этого и не замечаем, выполнил за нас всю эту работу – объял это необъятное без каких-либо усилий с нашей стороны.

Источник: http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-5914/

Как покупать домены быстро и дешево

Wed, 13 Jun 2007 19:34:19 GMT

Если Вы когда-нибудь регистрировали домен, то делали это, скорее всего, через своего хостинг-провайдера. Вы должны знать, что при этом Вы переплачивали, т.к. хостер - это посредник в деле регистрации доменов. Кроме того, регистрация занимает некоторое время (чаще всего от 1 часа до суток), и далеко не всегда хостер предоставляет панель управления доменом, где можно изменить именные сервера (а это необходимо, если вы хотите перенести домен на другой хостинг).

Хочу показать Вам сервис, который лишен этих недостатков. Вот его преимущества:

1. Дешевые домены. Например, домен в зоне .com можно зарегистрировать за $4,99. Обычно он стоит около 10 долларов.
2. Регистрация очень быстрая. Не просто быстрая, мгновенная. Причем можно регистрировать домены пачками, все одним махом.
3. Оплата за домены происходит с внутреннего счета, который можно мгновенно пополнить через Webmoney.

Единственный недостаток, сайт на английском языке. Но там все настолько просто, что разобраться не составит труда.

Итак, вот больше не секретная ссылка на удобный сервис по регистрации доменов - http://klikdomains.com

Ну все-таки — как их убедить?

Wed, 13 Jun 2007 12:35:02 GMT

Попытка ответить на этот вопрос могла бы выглядеть наивной, если бы не существовал гуру-первоисточник, на протяжении всей своей жизни занимавшийся технологиями убеждения. Это Карл Ховланд, психолог, основатель Йельской школы убеждающей коммуникации.

Все практики «90-секундной презентации», «презентационного айкидо» и «презентационной камасутры» так или иначе включают его идеи, уточняя нюансы, мелочи (безусловно, важные), и техники подачи информации. Однако мы сейчас поговорим о главном.

Итак, Карл Ховланд установил, что любое убеждение происходит в три этапа: «внимание» — «понимание» — «принятие». Установил он это еще в 40-х годах прошлого века. В стандартной бизнес-ситуации эта схема по-прежнему выглядит именно так. Посмотрим подробнее.

1. Внимание
Итак, первым делом надо привлечь внимание. Этот этап важен для любого сообщения — будь то реклама, фильм или устное выступление.

Представим себе, что вам необходимо в чем-то убедить руководителя. Как может выглядеть первый этап? Привлечь внимание можно разными способами, это уж по ситуации. Далеко не худший способ — коротко и внятно изложить суть, например: «Мы нашли способ сэкономить 30 миллионов рублей в год». Руководитель должен заинтересоваться.

В презентационном фильме внимание привлекается «завязкой» — интересными фактами или необычными сравнениями. Надо лишь помнить одно правило — завязка должна быть увязана с основной темой. Пустой «спецэффект» — не работает.

…Ура, нам удалось привлечь внимание. Нас слушают. Теперь хорошо бы, чтобы нас правильно поняли.

2. Понимание
В ситуации устного сообщения важно быть понятым за 3–5 минут. Примерно таков кредит внимания, который мы получаем. Не вдавайтесь в подробности — если вы провели сложные расчеты, не надо все объяснять, просто скажите «мы посчитали, и эффект получается такой-то».

Лучший способ быть понятым — это вести диалог. Во-первых, это гарантирует, что не потеряно внимание слушателя, а во-вторых, внимательно слушая собеседника, мы можем контролировать процесс понимания. Если есть возможность диалога — ей надо пользоваться.

В ситуации, когда диалог не предполагается (к примеру, в сценарии презентационного фильма) часто выручает… опять же диалог. Но нам придется предугадать вопросы, которые могут возникнуть у зрителя. Получится — тогда фильм будет работать на убеждение, не получится — не будет.

На тренингах устных выступлений учат не «вещать», а разговаривать с аудиторией. Разговаривать — значит вести диалог, даже если слушатели физически молчат. Потому что диалог — понятнее.

Убедились, что все понятно? Тогда — этап Принятия.

3. Принятие
Есть кое что, что помогает ему случиться.

Принятию, например, способствует ваше серьезное отношение к проблеме.

Принятию способствует серьезная подготовка вопроса, наличие расчетов, доказательств, подготовка информации.

Принятию очень способствует, и это далеко не всегда плюс — авторитет говорящего.

Принятию способствует вовлеченность слушателей в процесс.

Список неполный.

…Вот так оно и происходит, убеждение. В теории.

Источник: http://www.prezentation.ru/articles/order_of_presentation_05_03_07.html

Визуализация

Tue, 12 Jun 2007 16:46:43 GMT

У кого еще не готова "Доска мечты" (или журнал мечты, как угодно) есть один из лучших журналов, из которого можно вырезать фото для таких дел.

Журнал называется "Robb Report" и посвящён роскоши во всех её проявлениях. Он издается на русском языке.

Это сайт журнала http://robbreport.ru на котором можно и оформить подписку на журнал.

Меняю работу на… СВОБОДУ

Sun, 10 Jun 2007 08:51:47 GMT

Да, да. Жутко как-то звучит, правда? И совершенно непонятно. Ну какая может быть связь между работой и свободой? Прямая!

Особо впечатлительных прошу дальше не читать, это может плохо отразиться на самочувствии.

Все современное общество построено на том, что с самого раннего детства в человеке уничтожается индивидуальность. С первого дня в школе маленького человека заставляют часами сидеть и молчать, когда ему хочется двигаться и общаться, вставать, когда в класс входит учитель. И так его муштруют 10-12 лет. А знаете, для чего нужна строевая подготовка в армии? Ведь никто сегодня не наступает стройным каре. А чтобы человек разучился думать. В этом есть свой кайф, должен признать. Знай себе, маршируй, тебе даже скажут, когда налево, когда направо.

Вы скажете, что в школе, помимо этого, еще дают знания. А теперь все дружно вспоминаем (у кого уже есть возможность), что из школьной программы нам реально пригодилось в жизни. Устройство пестиков и тычинок? Так цветами лучше любоваться, не разбираясь в их устройстве. Химические формулы? Видимо, осознание того, что ты с утра в чайник наливаешь не какую-нибудь воду, а самую настоящую H2O, заставляет чувствовать себя подлинным хозяином этой жизни. Изучение художественной литературы? Кто хотел, тот сам прочитал в детстве кучу книг.

Вообще, куда ни кинь, получается, что те крупицы знаний, которые реально могут понадобиться человеку, вполне можно получить самому, причем в десятки (!) раз быстрее. Но ведь не в знаниях сила (хотя утверждается как раз наоборот). Выпускники школ переполнены знаниями, но совершенно неподготовлены к жизни. Не становятся они таковыми и после ВУЗа. Одинаково беспомощные обладатели красных и синих корочек начинают искать применение груде знаний в своей голове, на получение которых потрачено 15 лет жизни (!) и половина здоровья. Впрочем, находятся индивидуумы, которые продолжают считать, что они знают мало и получают второе и третье образование.

И самое страшное, что практически никому из этих людей не приходит в голову ничего другого, кроме как устроиться куда-нибудь на РАБоту. Да и откуда эти мысли могли бы возникнуть? Этому не учат в школе!

Так и получаем человека с отсутствием индивидуальности, которым очень просто управлять. Показываешь ему "цель", киваешь на "большинство" - и готово. Раньше такой целью был коммунизм, а теперь... В самом деле, а что теперь? Может возникнуть впечатление, что старая советская идеология просто исчезла. Но на самом деле это не так. Ее просто заменили на другую. Условно она называется "заработай больше всех".

И все старательно работают, ходят с утра и до вечера на РАБоту, строят карьеру. Годами, десятилетиями... до самой смерти. За это им разрешают не ходить на РАБоту по субботам и воскресеньям, а раз в год отпускают погулять. Впрочем, самым активным РАБотникам зачастую не достается даже этих привилегий. После продолжительной дороги домой остается только поваляться перед телевизором и с тяжелыми мыслями уснуть, чтобы завтра в точности повторить этот же день. Как вариант, еще поругаться с родными.

"Тот, кто не может посвятить две трети дня самому себе - должен быть признан рабом", Ницше.

Что же такого человеку дает РАБота? Средства к существованию, уверенность в завтрашнем дне? Так у наших предков несколько сотен или тысяч лет назад этой уверенности было ничуть не меньше. И они, по крайней мере, могли пойти сорвать в огороде огурец или еще какой банан и не умереть с голоду.

Как могло так получиться, что люди превратились в биороботов, нацеленных на выполнение уготованных им кем-то задач? Раньше рабы удерживались силой, получая за свои труды немного еды. Современные рабы удерживаются гораздо более сильной вещью - идеологией. Она в их собственных головах, "матрица", не отпускающая сознание ни на секунду, заставляющая верить в собственную беспомощность. (…)

К чему я это все говорю? Если вы потеряли работу, то не торопитесь писать резюме, сломя голову, бежать на собеседование, придумывать, как бы выглядеть поувереннее. Вам выпал шанс. Шанс задуматься о своей жизни (обычно в такие моменты думается особенно хорошо) и стать свободными. Шанс начать свое дело. Вот где действительно необходима уверенность в себе. Но зато это и единственная вещь, которая нужна. Не верьте расхожим домыслам о "начальном капитале", без которого "никак". Все предприниматели начинают с нуля и уверенности в своих силах. А при отсутствии уверенности не поможет никакой капитал.

Я знаю, вы сейчас злитесь. Вы придумываете сотни отговорок, почему вы живете так, а не иначе. Вам СТРАШНО что-то менять. Вы готовы весь день заниматься РАБотой вместо того, чтобы сделать что-то интересное самому себе. Сделать так, как считаете нужным. Ведь гораздо проще делать множество мелких рутинных задач, чем действительно напрячься и совершить что-то достойное. (…)