Лаборатория Intway Бизнеса

Просторы богатства или Как думать широко?

Дата: 2008-06-06 17:49 | Статус: Для всех.

Достаточно интересный вопрос получился: Как думать широко? Вы еще можете спросить при чем тут собственно богатство, но я сейчас все объясню.

Неделю назад познакомился с одним интересным человеком, который заказал у меня консультацию по поводу работы Интернет-магазина: попросил придумать креативную рекламную компанию для завлечения большого количества посетителей на сайт. Я сказал, что мне нужно время на ознакомление с текущим положением дел, и мы на недолгое время расстались.

Тем же вечером, я написал ему электронное письмо с сообщением о том, что я могу придумать нестандартный рекламный ход, но я этого делать не буду!... потому что магазин не готов к новым посетителям! Я тактично объяснил, что перед тем, как тратить деньги на привлечение трафика нужно позаботиться о конверсии - способности магазина этот трафик превращать в клиентов.

Я также указал на те пункты, по которым следует проработать маркетинговую стратегию

1. клиенты и их потребности
2. конкуренты и их возможности
3. рынок и направления его развития
4. наши конкурентные преимущества
5. миссия, стратегия,

и инструментарий реализации стратегии:

6. товарная ориентация, товарная ниша
7. ценовая политика, ценовой сегмент
8. заказ и доставка
9. организация сайта и его конверсия
10. промоушинг, реклама, SEO, пиар.

 и сейчас провожу по ним расширенное консультирование. Обратите внимание: РЕКЛАМА на ПОСЛЕДНЕМ этапе. А ведь каждый пункт строится исходя из предыдущего. Это как ступеньки лестницы - прыгать через них очень опасно, легко сорваться. Но суть истории не в этом...

Сегодня ко мне обратился еще один начинающий интернет-предприниматель и заказал мне стратегию повышения конверсии сайта магазина. Хорошее стремление, нестандартный магазин, я отписал что готов сотрудничать и... рассказал ту же историю, про лестницу, ступеньки и про то, что его цель - КОНВЕРСИЯ - ПРЕДПОСЛЕДНЯЯ ступенька. Уже ближе, но все же...

Так вот, что я хочу посоветовать: учитесь на чужих ошибках, и не старайтесь построить свой бизнес (любой, не только в онлайне), "прыгая" через этапы маркетинговой подготовки! Не пытайтесь оценить свое конкурентное преимущество на рынке, не знаю досконально потребности своих клиентов... И не пытайтесь строить стратегические планы, не зная на какое преимущество вам можно полагаться - все равно не угадаете :)

Творите креативное и Думайте широко. Успехов! :)

» Оставлено: 3 комментариев |  » Оставить комментарий

Новое в голове Или Сказка о том, как я ошибался в Интернет-Бизнесе!

Дата: 2008-06-01 16:54 | Статус: Для всех.

Добрый день, всем-всем блоггерам. Рад снова приветствовать вас со страниц своего дневника.

Вот и закончился еще один мини-этап в моей жизни - я вернулся из долгого-долгого блуждания по просторам Украины. Поездки были чисто научно-развлекательного содержания: Всеукраинская студенческая олимпиада по математике (а также две тренировки, одна конференция, мини-брифинг, послеолимпиадный отдых, ну и все такое). :)

Финальный тур олимпиады проходил уже 4й год подряд в замечательном городе Севастополь. Именно от туда я привез почентное звание "Чемпион Украины" (в своей "весовой категории" - по экономическим ВУЗам), а также 1е место среди не техническических ВУЗов и 3е абсолютное место по всем ВУЗам Украины вообще. Вот так вот.

Остался доволен своим результатом, знаниями, умениями, новыми знакомствами, а также НОВЫМ взглядом на вещи.

Хотелось бы отметить одно особое событие помимо самой олимпиады: моя неудержимая любой к блоггингу побудила меня к тому, чтобы выступить инициатором создания коллективного блога по направлению олимпиадной математики. Может это звучит немного диковато, для человека с этим незнакомого, но для того, кто занимается и крутиться в этом - это целый мир.

Интерес к проекту вспыхнул огромный и моментально. Стартовый набор редакторов удалось собрать за считанные дни. Сейчас ведуться технические работы. Затем проведу встречу редакторов где-ниубдь в Киеве, пообщаемся, создадим начальный контент и выпустим ресурс в люди. Также планирую провести серию тренингов по тимбилдингу.

Вообще, опыт должен быть очень полезным, так как колблогами еще не занимался. А возможностей и потенциально сильных сторон вырисовывается в голове достаточно много. А пока возился со всей подготовительной суетой (да и сейчас вожусь, в общем-то), переосмыслил некоторые взгляды на блогинг и интернет бизнес. Хочу поделиться с вами.

Подумайте над следующим высказыванием:

Стартовать в любой рыночной нише легко, если ты много знаешь по этому направлению.

Очень распросраненное мнение в Инете. Да я и сам раньше так думал. И вроде все логично: к примеру, я хорошо разбираюсь в веб-программировании.

Ну вот, я:
1. напишу электронную книгу по какому-нибудь аспекту программирования,
2. организую продающий мини-сайт,
3. создам и буду вести блог по вопросам веб-программирования,
4. буду раскручивать блог и пиарить через него продающий сайт,
5. книга будет продавать и зарабатывать мне деньги.

Схема стандартная и заезженая до ужаса. Казалось, чтобы ее реализовать надо только разбираться в веб-программировании.

А... ничего подобного!

Могу вам это сказать по собственному опыту. Были у меня такие идеи. Но когда начинаешь вдаваться в подробности, вырисовывать планы появляется куча проблем, и эта куча проблем решается. Кроме одной - Раскрутка Блога.

И это действительно проблема. Даже если я смогу сделать свой блог чем-то сверх восхитительным, я должен найти посетителей на него, должен утвердиться в блогосфере. А для этого мне надо устанавливать контакты с другими уже известными блоггерами, подружиться с ними, возможно организовать какой-нибудь совместный проект и т.д. Это все возможно, но это все время. Большое время. И никакого Быстрого Старта здесь не получиться.

Быстрый Старт получиться если, .... у вас уже есть такие знакомства. Если вы известен в кругах специалистов той отрасли, в которой стартуете.

И я понял это по работе над колблогом "Вектор математического Креатива" - прошло буквально 3-4 дня после того как я только ВЫСКАЗАЛ ИДЕЮ создания подобного проекта, и ко мне УЖЕ стали звонить люди из разных концов Украины с вопросами о том, чем они могут помочь, когда будет запуск, как записаться в редакторы и т.д.....

В тот момент я понял: круг моих знакомых, который занимается олимпиадной математикой огромен, широк и пестр. Здесь и ученики школ, и студенты различных ВУЗов и специальностей, профессора и доктора наук, тренера республиканских сборных со всех углов СНГ. И все они знают меня как неплохого специалиста в своем деле. И ко всем я могу хоть ночью позвонить и попросить помощи - скорее всего не откажут!

Будут ли у меня проблемы с раскруткой нового ресурса? Да, никаких. Я уверен.

Мораль сей басни такова.... Быстро стартануть в информационном бизнесе можно не тогда, когды вы располагаете большими объемами информации, а тогда, когда вы контактируете с большим кругом специалистов, которые в этой информации заинтересованы.

С уважением, Алексей Качаев.

P.S. Сомнения по поводу того, что эта сфера деятельности не монетизуется могу развеять сразу. Опять-таки личным опытом. :) Обычно выполняю контрольные работы для лично знакомых. Но за эту неделю заработал 75$ по заказам из Интерента. (Главное - начать). Но об этом отдельный пост.

Да и моя недавняя затея попробовать новую струю - построить бизнес на разработке Инетрен-сервисов тоже не отходит на второй план. И я быстрень сообразил, что если есть аудитория, есть потребности этой аудитории, то создать и раскрутить сервис будет не проблема. Но об этом тоже.. с чувством, с толком, с растановкой - в следующих постах.

» Оставлено: 4 комментариев |  » Оставить комментарий

Приятные события!

Дата: 2008-05-08 17:22 | Статус: Для всех.

Да-да, за последние пару дней со мной случилось очень много приятных событий. 

Началось все вчера днем, когда я совершенно случайно защитил курсовую работу по инвестированию на 5 баллов. Я просто пришел к преподователю, когда будет защита, а он меня не дослушал и подумал, что я уже защищатся пришел. Выложил мою работу, задал кучу вопросов и поставил "5". Честно, как гора с плеч.

Вчера вечером "Шахтер" выиграл кубок Украины. Наконец-то, снова кубок уехал в Донецкую область (а я только что оттуда вернулся - ездил домой на майские праздники). Так что поздравляю всех жителей Донбасса и тех, кто более за "Шахтер". 

Ночью я закончил работу над оформлением еще одного своего блога - "Блог как Статус": блог о разработке сервисов и монетизации этого дела.  Там уже есть некоторые материалы. Так что можете оценить. Что может нужно доделать - пишите. :) Кому интересна тема бизнеса в Интернет рекомендую подиписаться на RSS.

А сегодня случилось еще одно приятное событие - Денис Авраменко вернулся из Египта (не знаю правда точно когда он это сделал, но на связь вышел сегодня :)).

Приятно чувствовать себя человеком, окруженным позитивом. И вам того желаю!

» Оставлено: 5 комментариев |  » Оставить комментарий

CashFlow

Дата: 2008-05-03 15:53 | Статус: Для всех.

Вот и заканчивается неделя отдыха и праздников... Скоро снова идти в Академию на пары, потом в Севастополь на соревнования. Да, быстро пролетели праздники.

И провел я эти беззаботные дни за очень полезным занятием - играл в CashFlow с Аней Диденко и Андреем Трачуком. Каждый день играли. Очень многому научился и кардинально поменял тактику игры: приятно смотреть на то, как я расту над собой в плане финансового образования ;)

А еще, мы научили играть в эту замечательную игру мою маму. И она у нас два раза выиграла! Вот и думай потом, или новичкам везет, или...

Очень благодарен Андрею, за то, что достал игру и всем "соперникам" за хорошее финансовое воспитание.

» Оставить комментарий

К вопросу об e-mail маркетинге

Дата: 2008-04-17 12:56 | Статус: Для всех.

Добрый день, уважаемые блоггеры. После насыщенной событиями долгой (даже затянувшейся недели) очень приятно было в воскресенье оказаться в прекрасном городе Киеве. Да еще и не просто "оказаться", а встретиться с самим Денисом Авраменко.

Долгожданная для меня встреча прошла на ноте абсолютного позитива (даже утренний проливной дождь и хмурое небо этому не помешали). Вот уже четверг на дворе, а эмоций до сих осталось предостаточно!

Интересно было поговорить в живую с тем, чей блог вот уже сколько месяцев с увлечением читаю, и с тем, с кем подолгу переписывались по электроннке и по ICQ. Многое было обговорено, многое запланировано. Еще большее ждет нас впереди. Но можно подвести итог, о том, что фундамент будущих дел залит, закреплен и проверен. Скоро провиднеются первые этажи будущего успеха ;)

А пока хочу ответить на один из многочисленных вопросов, которые буквально вчера получил по почте от Светланы. Если обощить содержание длинного письма, то суть вопроса об использовании e-mail-маркетинга можно разделить на две части:

1. При создании сайта электронный курс для читателей должен быть готов заранее?

Если отвечать коротко, то нет. Необязательно. Конечно, электронный курс - это замечательный инструмент для:

- продолжительно удержания внимания посетителей, 
- формирования доверительных отношений с ними, 
- обеспечение более высокого уровня продаж (намного более высоко и я это неоднократно подчеркивал).

Но ведь никто не тянет вас за уши делать его срочно. Дело в том, что всего вышеперечисленного можно добиться только в том случае, если курс действительно хорошо продуман, проработан, протестирован, и несколько раз вычитан и проверен. 

Сами понимаете, типичная дихотомия добра и зла: если вы прикрепляете к продающему сайту курс не сразу, то можете потерять первых очень ценных посетителей, если поторопитесь и выложите "сырой", второкачественный продукт, то сделаете себе только хуже.

Все должны быть взвешено и гармонично. Дополнять друг друга. Лично я вообще приверженец быстрых стартапов, и считаю, что проект лучше выводить на широкую публику тогда, когда полностью готова стратегия его разносторонней поддержки (e-mail-маркетинг, вирусные акции, обратная связь и т.д.).

Хотя ведь никто не мешает наращивать мощь проекта и его эффективность постепенно. Может так даже проще (можно по ходу анализировать и корректировать процесс). Конечное решение так или иначе определит ваша личная стратегия.

2. Нужен ли обучающий электронный курс для блога?

Не помешает. Опять таки, если вам есть что рассказать и чему научить действительно ценному. ;) 

Вообще, стратегия e-mail-маркетинга условно состоит из двух сфер продвижения: через электронные курсы и через общий подписной лист.

Суть первого - вы формируете курс и читатель ознакамливается с заранее определенной вами информацией в течении недели-двух (зависит от вашего курса). Суть второго - вы набираете подписной лист и иногда по этому подписному листу высылаете сообщение.

Для блога второе имет сейчас намного меньшее значение, чем это было ранеше. Ведь уже можно с уверенность говорить про то, что пользователи Инета привыкли к использованию RSS, поэтому если вы обеспечите удобную подписку на вашу RSS ленту, то подписчики будут постоянно получать свежие записи вашего блога, и вам не придется работать на два фронта (можно будет писать только заметки на блог).

Спасибо Светлане за письмо, вам, мои читатели, за внимание, Денису Авраменко за компанию и пол упаковки картошки фри, которые он оставил уходя из McDonaldsa. :)

» Оставлено: 2 комментариев |  » Оставить комментарий

Как писать на блог и 568$

Дата: 2008-04-03 17:40 | Статус: Для всех.

Читайте о том, как и сколько я заработал принимая участие в конкурсе Дениса Авраменко (а также несколько интересных моментов о накопленом опыте) - "Продающий бренд с нуля: Мой личный бренд-прорыв".

А теперь по теме написания постов на блог. У меня очень часто спрашивают: как найти хорошую идею для поста? как писать часто и напрягаясь? и т.д. 

Посмотрите на это:

"Прочитал там-то-там-то о том-то-том-то. Очень полезная информация, а у меня в жизни-бизнесе-офисе было так-то-так-то. Вы можете это использовать во-так-и-вот-эдак".

И подумайте, как можно использовать это в своей работе?

Или на это:

"Сегодня я прочитал еще 15 рецептов по приготовлению отпадно вкусного салата совершенно из ничего. Я считаю, что самый отпадный рецепт – такой-то-от-туда-то, так как при его приготовлении используеться меньше всего совершенно ничего. Можете также обратить внимание на такой-то-рецепт-из-таких-то-ничего та как эти совершенно ничего самые дешевые…"

О том как же использовать подобные конструкции - "5 советов о том, как писать по 3 поста в день, особо не напрягаясь".

С уважением, Алексей Качаев.

» Оставлено: 7 комментариев |  » Оставить комментарий

Мифы и Легенды о Электронной Коммерции

Дата: 2008-03-28 01:50 | Статус: Для всех.

Вася, ты что вообще обурел? Я тебе за что плачу? Почему у меня сегодня не 8000 посетителей, а только 7999?

Только что прочил замечательную статью "Мифы и легенды интернет-продаж, интернет-коммерции, оптимизации и правда о SEO...". Уверен, что пригодится каждому на заметку.

А еще, сегодня я принимал участие в городском чемпионате по "Брейн-Рингу". Очень понравилось соревнование. Получил огромное количество позитива и бодрости.

Хочу задать два вопроса из сегодняшних игр блоггерам. Кто первый в комментах правильно ответит, получит супер-подарок.

Вопросы:

1. Известно, что в давности стекло делали из слюды. У народов же живущих возле Сахары, стекло делали из другого вещества. Назовите его химическую формулу, если известно что в более дождливой местности использование его в качестве стекла очень затруднительно.

2. Британский король Генрих V настолько сильно любил чеснок, что разрешил жителям королевства делать чесноком ЭТО. Такой шаг нанес ущерб казне и всей экономике. Что же разрешил делать чесноком Генрих V?

Минута на размышление. Время...

» Оставлено: 8 комментариев |  » Оставить комментарий

Подпишуться ли на вашу рассылку ???

Дата: 2008-03-24 16:24 | Статус: Для всех.

Уфф-ф-ф. Неудержался. Знаю, что нельзя настолько часто (!) писать на блог, но только что подписался на рассылку одного из парнеров Intway. Не буду называть имен и адресов, дабы не вызвыть обид и всякого такого.

Как и полагается, надо перейти по активационной ссылке в письме активации... Слава богу, я об этом прекрасно знаю. Слава богу я свободно разговариваю на английском языке. 

Привожу текст письма, который я получил на ящик (стратегические данные "запиканы"). Скажите, сколько подписчиков ОТКЛИКНЕТЬСЯ на это письмо? Сколько человек адекватно прореагирует и активирует рассылку? Да первое желание - в мусорную корзину!

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Dear, алексей!
You received this e-mail because during the registration to receive
mailings from _____ it was given as your e-mail address: 
______________.
You will not receive any messages from this mailing until you confirm your
subscription.
If it was not you who registered this address, then DO NOT REPLY to this
e-mail or click activation link, and your subscription will be
automatically deleted in a week.

Your e-mail was subscribed to the mailing
'________@_______.intwayresponder.com'.
Subscription date - 2008-03-24.
Responder owner - ___________________, ____________@intway.com.

To receive this mailing, please confirm your subscription by clicking the
link at the bottom of this message.

Confirmation link
http://intwayresponder.com/___________________________________
If the link doesn't work in your mail program, copy it and paste the link
to the adress bar of your browser 
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

А вы не находите это письмо отвратительным? О том, как делать активационные письма приятными для глаза и эффективными для автора подписки - я писал здесь [ http://www.intway-advice.com/?p=137 ].

Успехов в работе с подписным листом!

» Оставлено: 3 комментариев |  » Оставить комментарий

15 минут в день - и ваши пальцы летают по клавиатуре? :)

Дата: 2008-03-24 15:32 | Статус: Для всех.

Добрый день блоггеры. 

Немного разгрузился из под завала работы на конкурс Дениса Авраменко (хотя заказы до сих пор приходят - буду выполнять :) А пока хочу перевести дыхание и вернуться к привычному для "Моего Электронного Креда" делу - к ответам на вопросы читателей моих блогов, слушателей моих тренингов и заказчиков моих услуг.

А вопрос накопилось много. Но начать разбирать ответы на них хотелось бы с отрывка письма от Елены:

   > Лучше пока напиши как научиться
   > быстро печатать? какая-то есть спец,клавиатура -я где-то
   > читала!виртуальная,надеюсь!

Достаточно интересная формулировка вопроса :)

Мое личное мнение продиктованное личным опытом: читать книги по набору на клавиатуре не нужно. Я сам набираю со скоростью 270-300 знаков в минуту и не прочитал ни одной книги.

Могу предложить вам специальные программы-тренажеры, используя которые вы быстро освоите компьютерный набор.

1) Программа "Соло на клавиатуре". Первые 40 уроков бесплатные. Достаточно теоретического материала по набору, первые и основные навыки (постановка пальцев, удары, ритмы, основные позиции и клавишные аккорды и т.д.)

Скачать программу можно здесь [ http://ergosolo.ru/ ]. Можете не "гонятся" за остальными уроками, которые доступны только в платной версии, главное понять основы.

2) Тренажер "VerseQ". Очень хорошо подходит для стремительного увеличения скорости набора (при постоянных занятиях, конечно), но предполагает то, что основами вы уже овладели.

Можно скачать здесь - [ http://www.verseq.ru/ ]. Можно поискать взломщик в Инете, чтобы не пришлось платить за использование (ой, я вам этого не говорил :)

Этот же вопрос поднимался недавно Артемом Тимофеевым на его блоге [ http://www.ointway.com  ]. Но я уже высказал свое мнение и повторю еще раз: пользуясь только программой "VerseQ" очень трудно достичь быстрых результатов, потому что не предусмотрено отработки базовых навыков.

В описании программы "VerseQ" это выставлено как явное преимущество: мол, нет нудных уроков, где нужно 100 раз нажать клавишу А. Но я считаю, что это НЕОБХОДИМЫЙ этап обучения. Если не научиться "нажимать" на клавиши клавиатуры, то потом бесполезным будет то, что вы можете любую найти с закрытыми глазами. 

Все достигается упорным трудом. И не верьте никому, если вам скажут: занимайся в день по 15 минут, и через неделю будешь выдавать такую скорость, что самая талантливая машинистка умрет от зависти! Не надо тешить себя надеждами, потому что потом все сильно разочаровываються и начинают думать, что они не созданны для "слепого десятипальцевого отбора". Бросают занятия. 

Работать нужно. Тренироваться. А дивидендов получите очень много. Ну, вообщем начинайте заниматься (только обязательно сегодня! - не надо откладывать), а дальше сам все поймете.

Успехов и приятной клавиатуры под уверенными пальцами.

» Оставлено: 9 комментариев |  » Оставить комментарий

Оформить блог за 2 минуты?

Дата: 2008-03-20 13:48 | Статус: Для всех.

Внимание! Открыт новый сервис "BlogQ - 2 минуты на перерождение". Воспользовавшись им вы можете моментально создать профессиональный дизайн для вашего IntwayBlog, даже если ни капли не знаете html (даже если не знаете как и где стили настраиваються)

Вы заходите, заполняете анкету, нажимаете "Получить блог", выполняете несложные действия подробно описанные и проилюстрированные - и получаете новенький, красивенький... Да что рассказывать - смотрите сами! Скрипт тестировался в реальных условиях на блоге "в ПИФ-паф" Виктора Положенцева и "Рекламный Мозг" Александры Ларичкиной. Техническая работа занимает ровно 2-3 минуты. Я засекал ;)

Возможности сервиса:

1. Выбор профессионального шаблона оформления (пока тестирую скрипт досупна только одна. Будет около 15-20, может больше в зависимости от обратной связи и поддержки).
2. Настройка основных параметров боковой ленты (ссылки на блоги друзей, ссылки на полезные материалы, сайты, магазины, выбор заголовков к виджетам и прописывание собственных).
3. По желанию - ссылка на ваш почтовый ящик.
4. Публикации миссии вашего блога на стартовой странице.
5. Описание и ключевые слова для поисковой оптимизации.
6. Добавление кода счетчиков, каталогов на старницу.
7. Шаблон автоматически настраивается на ваше имя в IntwayBlog "Личные данные", также автоматически прописывает название блога, которые Вы указали в "Настроить блог".
8. Добавляется ссылка на RSS-поток.
9. Сервис работает МОМЕНТАЛЬНО. Без всяких регистраций, писем, подтверждений.

Что будет в обновленной версии:

» Оставлено: 2 комментариев |  » Оставить комментарий

Предыдущие 10 записей » |

Copyright 2007 by Alex Kachayev
All Rights Reserved
www.intway-advice.com